Feiras de Vinho: Participar ou Não?
As feiras de vinho são uma das principais formas de promover marcas, conectar-se com compradores e expandir mercados. No entanto, a participação exige um investimento significativo e não garante, por si só, que os vinhos sejam vendidos ao consumidor final.
Muitos produtores acreditam que estar presente numa feira é suficiente para gerar vendas, mas esquecem-se de que o verdadeiro sucesso está na preparação antes do evento, na estratégia durante e, sobretudo, no follow-up depois.
Além disso, há outras estratégias poderosas para garantir sell-out (vendas reais ao consumidor final) que podem complementar ou até substituir a participação em feiras.
Neste artigo, abordamos:
Vantagens e desafios de participar em feiras
Como preparar-se para maximizar o retorno do investimento
A importância do sell-out e como garantir que os vinhos saiam das prateleiras
Ações de follow-up essenciais após a feira
Alternativas estratégicas para quem quer explorar outros caminhos além das feiras
Os Benefícios das Feiras de Vinho
Se bem planeada, uma feira pode oferecer diversas vantagens para os produtores.
✅ 1. Networking e Oportunidades de Negócio
Feiras reúnem distribuidores, importadores, sommeliers e jornalistas, criando um ambiente propício para a construção de parcerias estratégicas.
✅ 2. Feedback Direto sobre os Vinhos
Provar os vinhos com profissionais do setor permite recolher insights sobre perceção de marca, qualidade do produto e oportunidades de ajuste.
✅ 3. Reforço da Notoriedade da Marca
Marcas que participam em eventos de renome ganham maior credibilidade e reconhecimento no mercado, o que pode facilitar futuras negociações.
✅ 4. Expansão para Novos Mercados
Para produtores que querem exportar, as feiras podem ser a melhor forma de apresentar os seus vinhos a importadores e distribuidores internacionais.
Os Desafios das Feiras de Vinho
Apesar dos benefícios, as feiras também trazem desafios que podem impactar o retorno do investimento.
❌ 1. Alto Custo
O investimento numa feira pode ser significativo, incluindo:
Aluguer do stand
Viagens e estadia
Envio de amostras
Materiais promocionais
Equipa comercial
Se não houver um plano de ação estruturado, os custos podem superar os benefícios.
❌ 2. Concorrência Elevada
Num ambiente onde dezenas ou centenas de produtores competem pela atenção do público, destacar-se é um desafio. Se não houver um posicionamento forte e uma abordagem diferenciada, o stand pode passar despercebido.
❌ 3. Público-Alvo Nem Sempre Adequado
Participar numa feira sem avaliar se o evento atrai os compradores certos pode resultar num desperdício de tempo e dinheiro.
❌ 4. Falta de Estratégia de Follow-Up
Sem um plano para capitalizar os contactos feitos na feira, muitos leads acabam por ser desperdiçados, e o investimento pode não gerar vendas concretas.
A Importância da Preparação Antes do Evento
A preparação antes da feira é um dos fatores mais críticos para o sucesso. Eis o que deve ser feito:
🔹 1. Definir Objetivos Claros
Antes de investir, é fundamental definir:
O que se pretende alcançar? Vendas imediatas, distribuição, visibilidade ou expansão para novos mercados?
Quem são os compradores-alvo? Importadores, distribuidores, sommeliers, retalhistas ou consumidores finais?
🔹 2. Criar uma Estratégia de Comunicação
Antes da feira: Contactar importadores, distribuidores, garrafeiras e restaurantes (conforme for uma feira internacional ou nacional) para agendar reuniões durante o evento. Se já existirem parceiros no mercado, coordenar a sua presença.
Durante a feira: Ter um pitch bem preparado e materiais promocionais que destaquem os diferenciais da marca.
Após a feira: Criar um plano de follow-up para garantir que os contactos feitos se traduzam em negócios.
🔹 3. Treinar a Equipa
A equipa no stand deve estar preparada para:
Comunicar de forma clara e persuasiva.
Captar contactos de forma eficiente.
Direcionar as conversas para potenciais negócios.
Sell-Out: O Verdadeiro Indicador de Sucesso
Ter distribuidores e importadores não significa que os vinhos serão vendidos ao consumidor final. O verdadeiro sucesso está no sell-out, ou seja, em garantir que o vinho seja comprado e consumido.
Estratégias para Aumentar o Sell-Out:
✅ Ativações no Ponto de Venda – Degustações em supermercados, garrafeiras e restaurantes para gerar experiência com o vinho.
✅ Parcerias com Sommeliers e Influenciadores – Ter profissionais a recomendar os vinhos aumenta a credibilidade e impulsiona as vendas.
✅ Marketing Digital e Publicidade Geolocalizada – Campanhas direcionadas ao público que tem acesso ao vinho nos pontos de venda.
✅ Campanhas Promocionais e Programas de Fidelização – Criar incentivos para compradores movimentarem o produto.
O Que Fazer Após a Feira? Estratégias de Follow-Up
O follow-up é o que separa produtores que maximizam o retorno do investimento daqueles que apenas "participaram" no evento.
Passos Essenciais para um Follow-Up Eficaz:
🔹 1. Organizar os Contactos Obtidos na Feira
Categorizar os leads em:
Alta prioridade (potenciais distribuidores/compradores)
Média prioridade (contactos que podem gerar negócio no futuro)
Baixa prioridade (contactos menos relevantes)
🔹 2. Enviar Mensagens Personalizadas
Agradecer pelo tempo e interesse.
Relembrar pontos discutidos e próximos passos.
Criar ações que permitam fechar negócios.
🔹 3. Agendar Seguimentos e Visitas
Reforçar as conexões através de novas reuniões, visitas às vinhas ou degustações privadas.
🔹 4. Criar Conteúdos Digitais
Publicar conteúdos sobre a participação na feira e envolver os leads em campanhas de e-mail marketing e redes sociais.
Alternativas às Feiras de Vinho
Se uma feira não for o melhor investimento, há outras formas de expandir vendas e notoriedade:
🔹 Missões Comerciais Direcionadas – Viagens específicas para negociar diretamente com compradores estratégicos.
🔹 Eventos Próprios – Organizados individualmente ou com parceiros, garantindo exclusividade e foco total na mensagem da marca.
🔹 Visitas inversas ao Produtor – Criar experiências exclusivas para compradores estratégicos.
🔹 Marketing Digital e Venda Online – Expandir a marca e atingir consumidores diretamente sem intermediários.
🔹 Ações nos Pontos de Venda – Trabalhar com os pontos de venda para garantir que os vinhos tenham visibilidade e rotatividade.
Conclusão: Feiras de Vinho São um Bom Investimento?
Participar numa feira pode ser uma excelente oportunidade, mas apenas se houver um plano bem estruturado antes, durante e depois do evento.
Se as respostas forem positivas, a feira pode ser um excelente investimento. Caso contrário, pode ser mais eficiente apostar em ações diretas no ponto de venda, marketing digital e eventos estratégicos.
📌 E na sua experiência? Feiras de vinho valem a pena ou há estratégias mais eficazes? Partilhe a sua opinião nos comentários! 🍷🚀
