“O Vinho só está vendido quando o nosso cliente o vendeu.”

Foi algo que o meu Pai me disse e eu já o repeti muitas vezes, primeiro para mim, depois para os alunos que vou tendo a sorte de ajudar a formar.

E é realmente verdade, se somos Produtor, Importador, Distribuidor ou outro intermediário, queremos vender ao nosso cliente directo, mas queremos que ele nos volte a comprar, e o mais rápido possível. Então temos de pensar como o vamos ajudar a vender o produto.

Enviar um contentor, um camião, uma pallete e depois ligar dali a uns tempos, a saber se precisa de mais produto, está totalmente ultrapassado.

É importante criar uma estratégia para ajudar cada um dos nossos clientes a vender o nosso produto. Como criar uma estratégia envolve vários factores, desde o produto ao mercado. Deixo algumas ideias, simples e que provavelmente já conhece, mas que eventualmente não tem posto em prática.

Existem várias formas de ajudar um parceiro a vender mais.

Começa logo pela informação que é partilhada sobre os produtos e o mercado.

Elementos chave são a formação que é dada às equipas de vendas, desde o Importador, ao Distribuidor, à Garrafeira, ao Supermercado, ao Restaurante ou Wine Bar. Se existe gente a vender, deve ser formada, de forma adequada ao seu conhecimento claro.

Mas vamos a mais algumas ideias simples:

Displays para colocar na mesa ou PDV. Com explicação simples e imagem atraente.
Topos nas grandes superfícies. Claro que nem todas as empresas podem fazer este investimento, mas talvez não na grande superfície, mas um destaque na Garrafeira do Bairro seja possível.
As caixas são uma oportunidade para comunicar a marca em vários momentos a várias pessoas. Uma caixa sem imagem ou feia, é uma oportunidade de marketing deitada fora.
Wine flight - Esta é uma dupla recomendação, que pode servir para as marcas, mas serve definitivamente para os Wine Bars, Garrafeiras que podem servir e Restaurantes. Porquê vender um Vinho, quando se pode vender uma viagem, uma experiência e vender 3,4,5 Vinhos? Uma marca pode criar uma viagem pelo seu portfólio, por regiões, etc…. Todos ganham, o cliente que fica a conhecer e prova mais vinhos. O Produtor que divulga e vende mais vinhos e o PDV.
Sell Out Digital - O que é isto de sell out digital? Não sei se existe o termo, mas foi a forma que encontrei de mostrar uma forma do fornecedor ajudar o cliente a vender. No caso um Produtor anunciou nas suas redes sociais o seu produto, e o PDV é a loja online do cliente.

Há muito mais formas de ajudar os nossos clientes a venderem mais. Esta é a minha, partilhar conteúdo e conhecimento.

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